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Comment Faire de la Publicité sur Google ? Open Five Agence Google Ads ( AdWords) Lyon.


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Google Ads

Comment faire de la publicité sur Google ? Comment créer une publicité Google rentable ?


Comment créer une campagne sur Google ? Quels sont les objectifs et les formats de la publicité sur Google ? Quels sont le coût et le prix par clic d'une campagne Google ? Quel budget prévoir ? Comment bien gérer et optimiser vos campagnes ? Quelles sont les bonnes pratiques pour gérer et optimiser les annonces Google ? Dans cet article, vous trouverez des conseils de base pour mener à bien une campagne sur Google Ads (anciennement Google Adwords).

Annonces Google Ads
exemple annonces Google Ads


La publicité sur Google Ads


Google Ads s’est imposé comme le leader mondial de la publicité sur Internet avec la possibilité de toucher quasiment 100% des Internautes (donc de vos cibles) : – Lorsqu’elles sont en recherche active de produits, services et prestaires (moteur de recherche Google) – Lorsqu’elles lisent leurs email (Gmail) ou utilisent des outils en ligne (Google Docs…) – Lorsqu’elles cherches leur chemin ou des lieux spécifiques (Google Maps) – Lorsqu’elles consomment de la vidéo (Youtube) – Lorsqu’ils naviguent sur leurs sites Internet et applications mobiles préférés (Réseau Display)


Avec 40 000 recherches effectuées chaque seconde (tout à fait, vous avez bien lu), personne ne remet en question la puissance de Google en tant que moteur de recherche.


Comment fonctionne le moteur de recherche Google : les utilisateurs viennent sur Google pour effectuer des recherches ( « requêtes » ) avec une intention allant de la prise d’information à la recherche de solutions immédiates (prestataires, services, produits…).


En haut de page, les internautes voient les annonces (référencement payant SEA), ensuite s'il s'agit de recherche géographique, Google positionne son annuaire Google My Business qui est désormais fusionné avec Google Maps; enfin les sites premiers en référencement naturel (SEO) apparaissent.


Le monde de Google est impitoyable. Il faut se battre tous les jours pour faire apparaître son site dans les très prisées premières pages. Cependant, quels que soient vos efforts, il y a des places réservées. Sachez que pour atteindre la première position, il faut mettre la main à la poche. C’est là que le SEM entre en jeu, en d’autres termes, le système de publicité sur Google. SEM = SEA + SEO


Bien sûr, il n’est pas toujours nécessaire de payer pour atteindre ses objectifs. SEM, SEO ou les deux ? Votre choix va dépendre de votre secteur d’activité, votre public, votre analyse du marché, votre expérience et encore beaucoup d’autres éléments. Si en tant que petite entreprise, vous avez opté pour la formule payante, mais que vous n’avez pas un budget marketing illimité, pas de panique. Cet article va vous donner les bons conseils pour dépenser de manière stratégique et en avoir pour votre argent.


La publicité sur Google (pour sa partie ciblage par « mots-clés » sur le réseau de recherche) est donc directe en ce sens que Google va placer des publicités directement sur les emplacements où il peut déceler une intention « commerciale ».


Où sont diffusées les publicités Google


Les publicités Google sont diffusées sur des emplacements de base correspondant aux 7 types de campagnes proposées sur Google Ads :


1. Les campagnes Réseau de recherche vont permettre de cibler les utilisateurs du moteur de recherche de Google en faisant apparaître vos annonces texte dans les premières positions consacrées aux résultats sponsorisés :

2. Les campagnes Réseau Display vont permettre de toucher vos cibles lorsqu’elles naviguent sur l’un des (nombreux) sites et applications partenaires du réseau Google Ads en affichant essentiellement des bannières :

3. Les campagnes Shopping vont permettre de promouvoir vos produits ecommerce dans la partie Shopping de Google ou lorsqu’un utilisateur tape une requête avec une intention claire d’achat :

4. Les campagnes Vidéo vont permettre de promouvoir vos vidéos sur Youtube ou sur les sites et applications partenaires du réseau Google Ads :

5. Les campagnes Applications vont permettre de créer des annonces faisant la promotion d’une application, sur les Réseaux de Recherche et Display de Google, sur Google Play, au sein d’autres applications, sur YouTube et enfin les partenaires de Google.

6. Les campagnes Intelligentes (Smart Campaigns) vont permettre de créer des annonces textuelles et illustrées affichées sur Google, Google Maps et le Web, et gérez leur diffusion de manière plus automatisée en faisant confiance à l(intelligence articielles de Google pour trouver pour vous des prospects et acheteurs potentiels. Ce format à ses limites.

7. Les campagnes Discovery vont permettre de diffuser vos annonces sur Youtube (en page d’accueil de Youtube et dans la section What’s Next qui vous suggère de nouveaux contenus à la fin de chaque vidéo), dans les onglets « Promotions » et « Social » de Gmail et entre les contenus d’informations dans Google Discover.


Créer des publicités Google efficaces


Créer des publicités Google performantes va donc dépendre largement du formats de publicité que vous allez sélectionner, format qui lui-même est dépendant du type de campagne choisi.


Voici les bonnes pratiques :


1. Cibler vos annonces correctement :

Pour les campagnes Réseau de Recherche, ce ciblage est fortement lié : a. Au choix des mots-clés sur lesquels vous voulez apparaître b. A la cohérence des groupes de vos groupes de mots-clés (vos groupes doivent être restreints et ramassés) c. A la pertinence et la capacité à convertir de vos landing pages (les pages d’atterrissage où vous renvoyez les utilisateurs après le clic).

Pour les campagnes Réseau Display et Vidéos, ce ciblage va être plutôt lié : a. A votre connaissance de vos clients b. A votre capacité à traduire cette connaissance en ciblages par « Audiences », « Données démographiques » et « Emplacements » pertinents


2. Créer des annonces qui donnent envie de cliquer :


Le coût des publicités Google est inversement proportionnel au taux de clic.

En bref, plus vos annonces sont cliquées et moins vous payez chaque clic.

– Vos annonces texte doivent donc utiliser des textes engageants et en cohérence avec les mots-clés ciblés – Vos bannières publicitaires doivent être fortement visibles (couleurs, textes, images…) et donner envie de cliquer pour en savoir plus – Vos annonces vidéo doivent rapidement capter l’attention et inciter à passer à l’action


Conseils pour rédigez le contenu de votre publicité


Découvrez la liste des choses à ne pas oublier lorsque vous rédigez votre contenu :


Des mots-clés, des mots-clés, encore des mots-clés : oublier d’inclure des mots-clés dans votre contenu, c’est un peu comme oublier son passeport à la maison avant de prendre l’avion. Ils sont votre porte d’entrée et vous ne pourrez aller nulle part sans. Ajoutez en au moins un ou deux dans le corps de votre texte.

  • On n’oublie pas les bases : on adore les énigmes, mais pas lorsqu’il s’agit de publicité Google. Assurez vous de répondre aux questions « qui ? Comment ? Où ? Et pourquoi ? » dans votre description. Les utilisateurs doivent comprendre de quoi il s’agit en un coup d’œil et avoir une bonne raison de vous choisir.

  • Cliquez ici ! Aujourd’hui ! Tout de suite ! D’accord, vous pouvez légèrement baisser le ton, mais il faut inclure dans votre texte un appel à l’action. C’est-à-dire un verbe à l’impératif qui dit à vos visiteurs quoi faire (Achetez, installez, cliquez, etc.). Pour plus d’efficacité, vous pouvez l’accompagner d’un sentiment d’urgence, tel que « maintenant », « vite », « dans les 5 minutes », etc.

  • Préparez un atterrissage en douceur : vérifiez que ce qui est écrit sur votre publicité corresponde au lien sur lequel les visiteurs sont redirigés. Si vous promettez des soldes pour les sneakers, mais que le lien redirige vers votre page d’accueil, vous ajoutez une étape supplémentaire et vous risquez de décourager les internautes de continuer leur visite.

  • Donnez plus d’infos : utilisez des extensions permettant aux internautes d’avoir accès à vos informations en un clic, comme votre numéro de téléphone ou votre localisation. Vous trouverez ces outils dans « Ads and extensions » sur votre tableau de bord. Ces boutons permettent de vous démarquer et de libérer de la place pour votre description.

3. Créer des pages sur votre site internet qui convertissent en appelant à l'action:


Que votre objectif soit de générer une vente, un téléchargement d’une application, une inscription à votre site ou à votre webinaire, de valider un rendez-vous clients, de capter l’email de vos prospects…

Dans tous les cas, vos landing pages doivent : – Etre en cohérence avec votre ciblage – Faciliter le passage à l’action – Obtenir le maximum de conversions


Le coût des publicités sur Google


Combien coûte la publicité sur Google ? Quel est le prix pour une publicité ?

Google fonctionne sur un modèle de paiement CPC (coût par clic) (bien que vous puissiez paramétrer des stratégies d’enchères pour atteindre des objectifs de conversions, de coût par mille impressions ou de coût par vue de vidéo…).


Selon votre objectif de campagne, Google se charge effectivement d’optimiser

la diffusion de vos annonces pour répondre au mieux à vos attentes :

a. Générer des ventes b. Générer des prospects c. Générer du trafic vers votre site web d. Générer de l’intérêt pour votre marque et vos produits e. Générer de l’audience et de la notoriété pour votre marque f. Promouvoir une application


Quel que soit votre type d’enchère, vous aurez accès aux informations concernant votre « coût par conversions ». Vous pourrez donc éteindre les annonces qui ne transforment pas en clients, prospects ou téléchargements même si vous utilisez des enchères au CPM.


Le coût d’un clic sur Google Ads - Celui qui paie le plus cher le clic n'est pas celui qui est le plus visible!


Il faut savoir que le coût de vos annonces est essentiellement impacté par 5 éléments majeurs:

1. Le pertinence et les taux de clics de votre annonce 2. La concurrence sur le ciblage de votre annonce 3. La concurrence sur l’emplacement choisi (Réseau de Recherche, Réseau Display, Youtube…) 4. Le montant de votre enchère et le prix maximum que vous êtes prêt à payer pour 1 clic

5. L'expérience sur votre site internet ( plus votre site est de qualité : rapide, contenu, navigation, référencement )


La somme de ces facteurs permet à Google de donner à chacune de vos annonces un « score de qualité » (quality score) qui va impacter directement votre coût par clic.


Vous devez obligatoirement améliorer votre Quality Score pour payer moins cher vos clics et être plus visible. Contactez nous ici pour optimiser vos campagnes et améliorer votre quality score.


Alors quel est le coût par clic sur Google ? Qu’est-ce qu’un bon Coût Par Clic sur Google Ads?


Les campagnes Réseau de Recherche (donc ciblage par mots-clés) vont généralement être facturées entre 0,10 ct par clic pour les mots-clés les moins concurrentiels et jusqu’à 15 euros (voire plus dès qu’on est sur des expressions de type « assurance », « banque », « voiture »…).


Voici le coût par clic (CPC) moyen des mots-clés les plus chers aux Etats-Unis sur Google Ads :


Les campagnes Réseau Display ou Vidéo sont naturellement moins chères (entre 0,15 ct et 1,2 euro), vos annonces n’apparaissant pas forcément sur les emplacements fortement marqués par une « intention commerciale ».

Cependant, les mêmes bonnes pratiques sont à respecter (ciblage pertinent, annonces incitant à cliquer et landing pages alignées avec vos annonces) pour faire baisser le coût par clic.

On reste sur une tendance haussière très nette du coût par clic ces dernières années.


Le coût d’une campagne Google


Le coût d’une campagne Google varie donc entre 1 euro et le budget que vous voulez bien consacrer.


Ne faîtes pas de publicité Google si vous disposez de marges faibles ou si vous ne pouvez pas encaisser (ou bien traiter) beaucoup de prospects et clients supplémentaires (sans rogner sur votre rentabilité).


Ce coût sera au contraire aucunement problématique si vous transformez bien ce trafic acheté en chiffre d’affaires (exemple : si vous payez chaque clic à 1 euros et chaque 50 clics vous obtenez 1 client à 500€, 1000€, 10 000€ ou 50 0000 euros).


Dans cette optique, prenez donc soin de : 1. Guider correctement vos visiteurs vers des pages optimisées pour la vente ou la génération de prospects 2. De penser « omniprésence » pour multiplier les points de contact avec vos prospects et faire monter la confiance 3. De penser « tunnel de conversion » et « valeur parcours client » pour augmenter vos conversions (et réduire vos coûts par conversion)


Comment créer une publicité sur Google ?


1. Pour accéder au gestionnaire de publicité de Google Ads

2. Connectez vous avec votre compte Google. Si vous n’avez pas de compte Google, il vous sera alors demandé d’en créer un avant de pouvoir passer à l’étape suivante.

3. Une fois connecté, Google Ads vous proposera de créer immédiatement vos premières annonces durant une phase d’accueil. Je vous suggère de passer cette séquence et de mettre en place votre campagne depuis l’interface en mode expert plus complète qui sera celle que vous utiliserez pour toutes vos campagnes par la suite.

4. Paramétrez votre compte, notamment en remplissant les informations liées à votre entreprise et à vos moyens de paiement.

5. Paramétrez vos conversions : le paramétrage des conversions est essentiel si vous souhaitez piloter vos campagnes à la performances plutôt qu’au « feeling ».

Que signifie configurer vos conversions ? Simplement donner à Google Ads les moyens de traquer :

a. Ce qui se passe sur votre site (ce que donc font les utilisateurs une fois qu’ils ont cliqué sur vos annonces). b. Le nombre d’utilisateurs qui réalisent un objectif donné (exemple : nombre de personnes qui s’inscrivent à votre liste email, à votre webinaire, qui prennent un rendez-vous téléphonique ou qui achètent en ligne). c. Le coût par conversions donc combien vous dépenser pour obtenir 1 succès par rapport à l’objectif que vous vous êtes fixé.


Pour régler ces conversions, vous devez vous cliquer sur « Outils et paramètres » en haut à droite de l’interface puis cliquer sur « Conversions » :


1ère étape : créer votre pixel de conversion à installer sur l’ensemble des pages de votre site Internet.


Choisissez « Site Web » si vos conversions s’effectuent sur votre site Internet.

Exemples : Si vous vendez des produits, la « conversion » devra être comptabilisée lors du passage en page de confirmation d’achat. Si votre objectif est d’obtenir des rendez-vous prospects, la « conversion » devra être comptabilisée lors du passage en page de confirmation de rdv. Si votre objectif est d’obtenir des abonnés emails ou des inscrits à un webinaire, la « conversion » devra être comptabilisée lors du passage en page de confirmation d’inscription à la mailing liste ou à la conférence en ligne…

Renseignez les informations relatives à cette conversion et cliquez sur « Créer et continuer » :


A l’issue de cette étape, un code de tracking vous sera donné. Il vous faudra l’insérer sur la page de « conversion » afin de signifier à Google Ads que lorsqu’un utilisateur visite la page en question, vous avez atteint votre objectif.

Cela vous permettra de suivre vos « coûts par conversions » mais aidera également Google à affiner votre ciblage pour reproduire ce résultat le plus souvent possible. C’est donc fondamental.

2ème étape : créer vos audiences, donc donner à Google un accès non pas seulement à vos utilisateurs qui « convertissent » mais également à toutes les données de votre site afin de pouvoir utiliser le remarketing (ou retargeting).

Le remarketing permet en effet de suivre les utilisateurs qui se rendent sur votre site (ou sur des pages particulières de votre site comme les pages de vente ou les pages de collecte d’email) pour pouvoir « recibler » ces personnes déjà potentiellement intéressées par vos offres à travers des campagnes spécifiques.


Pour mettre en place ce tracking, vous devez vous rendre à nouveau dans « Outils et paramètres » mais cliquer cette fois sur « Gestion des audiences » :


Cliquez ensuite sur « Sources d’audiences » afin d’obtenir un code de tracking à insérer cette fois-ci sur l’ensemble des pages de votre site.


Si vous utilisez déjà Google Ads, Google Analytics ou si vous voulez traquer sur votre chaîne Youtube ou votre compte Google Play, vous pourrez sélectionner ces sources d’audiences pour ne pas avoir à réinsérer un code de tracking sur les pages de votre site.


3ème étape : Vous allez maintenant pouvoir créer vos audiences.

Les « audiences » de Google permettent de cibler des personnes sur lesquelles vous avez déjà des données (parce que vous avez un fichier client, parce que des personnes ont visité votre site Internet, visité une page clé comme la page de validation après inscription à la newsletter, après réservation d’une rendez-vous ou après un achat, a interagi avec votre chaîne Youtube ou consommé vos vidéos…) et demander à Google de cibler spécifiquement ces personnes sur l’ensemble des emplacements qu’il contrôle (Google Search, Réseau Display, Youtube, Gmail…).


Particulièrement utile pour recibler les visiteurs de votre site ou les abonnés de votre mailing liste ou encore vos anciens clients (technique que l’on appelle le retargeting ou remarketing).

Pour configurer ces audiences, cliquez sur « Listes d’audience » et sur l’icone + puis sélectionnez « Visiteurs du site Web »


Vous allez ainsi pouvoir créer toute une palette d’audiences qui vous serviront de ciblage pour vos campagnes de remarketing.

Exemple : une audience avec tous les visiteurs de votre site